对于To B业务的企业来说，拥有一套好的CRM系统，能够为业务进行达到事半功倍的效果。但是想要找到一套适合的CRM系统却很难，因此小编分享了相关心得以供参考。

        一个好的CRM系统对于任何企业，尤其是对于To B业务的企业来说，有着举足轻重的作用。

        无论企业的规模如何，一套“正确”的CRM系统，可以帮助企业持续保持竞争力，让企业的业绩事半功倍。

那么，什么是“正确”的CRM系统？就是根据企业自身业务而量身打造的一套系统，它能够帮助企业解决最重要的两个方面：

        效率：提高销售工作的效率，提升快速决策的效率

        省钱：找到能快速带来收益的优质客户，降低更多无效的人工成本

然而，在现实中，选择一款”正确”的CRM并不容易，不仅在于市面上有许多CRM解决方案供应商可供选择，企业还必须考虑部署方式、软件的定制能力、前后期的成本、可扩展性和业务价值等因素。

        从业这么多年，见过太多的企业部署CRM失败的案例，其中最常见失败的原因：

l 过多的考虑软件的价格，而不是考虑投入产出比ROI

l 只看CRM软件所提供功能多少，而不是专注于自己的真实的业务需求和业务场景

        在这里，为大家提供5个企业选择CRM时需要考虑的主要因素：

        一、选择合适的部署方式

        二、根据业务场景，选择CRM

        三、确保系统的可扩展性，并可与其他应用程序集成

        四、演示和免费试用

        五、关注用户体验

        毫无疑问，CRM在任何业务的成功中都扮演着非常关键的角色。无论你的公司规模如何，“正确”的CRM都能或多或少的帮助到企业省钱、提效。

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